中午好，亲爱的朋友们，又是一个星期五的正午，这里是玫玫为你带来的《金色前程》。在这一期节目中，我将继续与你一起分享21世纪的成功心法。助你成功，是我们《金色前程》最大的梦想。

　　下面，就让我们开始今天的成功之旅吧！
　　
　　（没有失败,只有放弃）

　　有一位世界顶尖的推销训练大师,他在年轻时去销售房地产,没想到过了一整年,连一栋房子也没有卖出去。在身上只剩下100多美金,他想要放弃的时候,公司举办了一个为期5天的销售课程,于是他去上课。从那以后,他成了连续8年世界房地产销售冠军。对于这个成绩，他只说了一句话——成功者决不放弃,放弃者决不成功。

　　不知你是否也常常看电视上的拳击比赛,在我看来，能坚持再战一回合的人,永远不会被击倒。

　　不幸的是世界上更多的是放弃者。做什么事都会有挫折,一遇挫折就放弃,有人一次就放弃,有的人二次后放弃,也有的人坚持到五次后放弃,不管几次,放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧,只要不放弃,也只有一种结果——成功。

　　有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。而成功只有一条简单的路，那就是——坚持。

　　其实成功是一种习惯的表现,失败也是一种习惯的表现,而放弃是失败习惯中最严重的一种。失败者之所以失败,就是因为他们太习惯于放弃。很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败,只是自己要放弃而选择了失败,?要相信不放弃就永远有成功的机会。

　　朋友，你可能还剩几步路就走到了成功，一定要坚持。

　　（经验的另一个名字叫练习）

　　A先生经常被公司的伙伴羡慕有演说的天份,被说成是一个天生的演说家。但并不为人所知的是，9年前他上台演讲的时候,连几句话都说不出来就脸红了,甚至还曾被听众轰下台。但他做了无数次的免费练习,每天早起打开报纸,从第一个字念到最后一个字,练习流利的说话,持续了好几个月,一日又一日的念。后来在镜子前面看看自己的动作,一遍又一遍的练习演讲的手势,每天持续3个小时以上,又这么做了几个月。他还用录音机录下自己的声音,把演讲的内容不断地重复,直到听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听,弄得别人经常笑得合不拢嘴,他就这们不顾面子的练习了一次又一次。还不断在各种培训班上练习演讲,在公司,等大家下班后还留下来讲给空气听,每天晚上讲到深更半夜。

　　凡事都一样,不断地练习才会有丰富的经验,你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练,才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复,直到你认为再好不过为止。可以在头脑中想象你完美表现时的画面,一次又一次,再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应,你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。到最后,别人会说,你拥有天赋的某种才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。

　　你可以看一看世界级的体操选手,世界级的篮球运动员,世界级的舞蹈家,看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊,他们都拥有比任何人还多的练习。

　　（放弃自我）

　　你会不会有时候后悔:“当初要是听他的就没事了!”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。这些“当初”通常都是来自一种原因,就是你拥有太多的自我,也就是自我意识浓厚。不听别人,不愿学习,不觉得自己有不足,不认错,这不都是因为太维护自己,太自满,太过于相信自己了吗?

　　其实，这是一种人性的弱点,会带来很多的坏处。大部分人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来,你就少了很多朋友。人不喜欢总不接受别人建议的人,于是干脆以后都不给你建议了。这样一来,你就失去了很多真正的批评与指导。人们有新信息、新观念要分享,但会不会去找一个不愿接受的人分享呢?当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念,你就不易学到新东西。这样一直下去的后果,我不说你也一定会知道它的严重性。

　　比方说,你现在要从事一项新事业,当然有很多新知识要学习,但你以前是医生,你自认博学,这跟新事业却没有多大关系。这时候,你要放弃自我,掏空自己过去的想法,重新接受一门新行业的知识。或者你以前是律师,拥有极大的权威,但与新行业根本无关,这时你更要放下自我,掏空心中那杯水,再接受新的水倒进去。

　　任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界,任何人也都不能自豪地把你这一代的东西,全部教给你下一代,因为你下一代不要过去的东西。

　　不断接受新知,肯定别人的付出,认同别人的能力,认识自我的不足之后,你会发现除了你自己以外,外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收,自己才是最渺小的。

　　能以最快的速度占有全世界精华的人,也正是最能快速成功的人，这就是为何你需要放弃自我的原因。

　　你就算能力再强,也有比你强的人,再帅也有比你帅的人,再高也有比你更高的人,这叫人外有人,天外有天,相信你一定听过这句话。若能设法得到比你高明的人的帮助,这不是很好吗?然而每个人都有一些比你强的优点,全面相信别人,吸收别人,倾听别人,放弃原来的自我,这才是最聪明的人。

　　（间隙）

　　这里是玫玫为你带来的《金色前程》，欢迎你继续与我一同分享21 世纪的成功心法。

　 （限制你成功的人是自己）

　　有人说:“我之所以不能成功,就是因为家境不好!”也有人说是因为年纪太大,还有人说是因为年纪太轻,更有人说是因为经济不景气，是因为口才不好,没有钱,没有人帮助等许多许多的原因。

　　李嘉诚小时候家境贫穷，连书都没钱读，但他为什么成为香港富豪呢?麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了,他老不老?但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店!

　　当你是哈佛大学二年级的学生时,你会半途放弃学业去开公司吗?相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说,但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了,他是世界首富。

　　经济再不景气,有没有人成功?口才不好,但成功的人有没有?没有本钱但后来成功的人有没有?如果有,为什么他们能,你不能?
其实,你永远都不会因为家境不好而不能成功,你也不是因为太老,你也不是因为太年轻,真的!一切限制都是自己给自己的。

　　当你给了自己一个借口,告诉自己无法成功的理由是什么,你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能,还有谁会相信你?当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时,你等于在头脑中对自己下了一道命令,限制自己去发挥自己所有的能力。

　　没有人规定怎样才能成功,没有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制，那么，没有人能限制住你。 为什么要自己绑住自己呢?这不是很愚笨的一个举动吗?假如你看到有一个人拿绳子绑住自己,让自己动弹不得?你会不会觉得他很可笑?还是觉得他有神经病?偏偏这种人到处都是。一天到晚只会告诉自己:“我不能……,我无法……,我做不到……,好困难……,因为我太笨，因为我没学历，因为我口才不好，因为我家境太差，所以我不能成功。”

　　人生中没有能不能,只有要不要。只要你一定要,你就一定能。解放自己!解开把自己绑上的绳子,去大展拳脚,大步向前,你会发现自己大有可为!

　　（大量的行动）

　　历史上第一位年销售额11亿美元的保险业务员甘道夫,在被别人访问成功秘诀的时候,透露了一个最简单的成功原则,他说他每天10点一定睡觉,但3点就起床。起床后就开始拜访顾客销售保单,一直到晚间10点回家,工作长达约20个小时。

　　吉尼斯世界纪录保险销售冠军日本柴田合子一个人的业绩,可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总合。而她每天的工作就是一直不停的见顾客,拜访顾客,销售保单,见顾客、拜访、再拜访。

　　我曾问一位公司的业务员第二天安排了几个约谈,他说2个,我又问另一位业务员同样的问题,他说7个,约每小时一个。我就问他怎么安排这么多约谈?他说他一下午打了58通电话约下来的。58通电话约成了7个约谈,这意味着51次被拒绝,但重要的不是那51次拒绝,而是他得到了7次肯定。

　　篮球场上的得分王一定是出手投篮次数最多的人,同时也是投不进次数最多的人。

　　大量的行动可能隐藏着大量的失败,但同样隐藏着大量的成功。重要的不是有多少次失败,重要的是得到了多少次成功,成功次数越多,失败次数也必然会越多。

　　只要你愿意，从现在开始找出你的目标,不断尝试,不断行动,不停止地付出,在最短的时间内采取最大量的行动,成功一定指日可待。

　　到这里，玫玫又要与你说再见了，下周五同一时间，别忘了《金色前程》将继续与你一同打造成功之路。下周见！